北京网站推广外贸网站怎么进行推广

对于做外贸电商的企业来说，国外的在线销售平台，大家都知道的有eBay， Amazon等等，这些网站都需要缴纳一定比例的成交费，得到的利润相对来说就少了很多，这时有自己的独立网站就显得尤为重要。能为你节省掉很多中间的花费，也能有更多的自主权。

那么在建立了独立网站之后，要怎样推广网站，才能让大家知道你并且愿意在网站上买东西呢？如今的各种推广方式层出不穷，但是转化率却大不相同。通过我们自身的经验，以及跟行业人士的交流，也得到了一些启示。

转化率是我们在实施网络营销的过程中所追求的东西，那什么是网络营销转化率?

很简单，就是把流量转化为订单量，以下是各种营销推广方式的转化率和成本的一个简单的说明：

营销推广方式 转化率 成本

搜索引擎营销 高 高

网络广告 中 高

信息发布 低 低

口碑营销 中 中

邮件营销 低 低

首先，为什么搜索引擎营销所带来的转化率较高呢，因为全球的网民使用最多的就是搜索引擎。据统计得出，中国网民中有68%的网民习惯使用搜索引擎寻找自己所需要的信息，而国外的比例更大，有85%——搜索引擎的用户群是极其庞大的。

当人们在搜索一个关键词的时候，说明他们是有非常明确的目的来寻找所需要的信息，而在这些人当中又可以分为四类人，即：

第一类. 随便看看的人

第二类. 寻找竞争对手的人
第三类. 寻找知识，解决疑问的人

第四类. 寻求服务商，解决现有问题的人

对于企业网站而言，最需要的客户人群则是第四类：寻求服务商的人，这就需要对关键词有明确的把握，来达到高转化率。

对于行业门户网站，最需要的人寻则是寻求知识解决疑问的人，但现在我们谈到的是转化率的问题，我认为，这类网站适合以培训为主，来达到高转化率。

其他两类人，对我们网站自身而言，就属于无效的流量，不过话说回来，如果你的网站是以广告点击为主要收入的话，他有可能会点击你的广告，你也会产生收入，但所占比例非常小，除非是恶意广告，当然这会影响你网站的用户体验。

其次，位居第二的则是口碑营销，口碑营销是呈蜘蛛网式传播的营销方式，是最有效的营销方式，也是难度最大的营销方式，这需要你有很好的产品，很好的服务，有一定的资历，才能进入口碑营销行列。

按道理来说口碑营销的转化率是远高于搜索引擎营销转化率的，为什么会位居第二呢?就是因为口碑营销是有门槛的，而且需要时间的过度，你要知道，不是所有人整天会把你的产品和服务挂在嘴边，除非他是公司的内部人员，但如果有人向其他人推荐你的产品的服务，其命中率是相当高的.