上海凯宝

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上海凯宝药业股份有限公司位于上海市奉贤区，东近浦东星火开发区、西接莘奉金高速、南靠杭州湾。公司组建于2000年4月12日，现有四个生产车间：固体制剂、口服液体制剂、小容量注射剂、中药提取，并先后通过国家GMP认证。公司各项经济指标连年攀升，从2001年的含税销售收入300多万元发展至2008年的4.5亿元，八年间增长了100倍。

目录

1上市情况

2公司概况

3公司荣誉

4发展历程

5发展战略

6企业文化

7主营业务分析

1上市情况

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股票简称：上海凯宝

证券代码：300039

交易市场：创业板

发行总量：2740万股

所属行业：医药制造业

上市时间：2010年1月8日

2公司概况

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2001年至今，上海凯宝药业股份有限公司连续九年被上海市科委认定为上海市高新技术企业；并先后被评定为奉贤区优秀科技企业；上海市专利试点企业、上海市品牌企业、上海市小巨人企业（培育型），A类纳税信用企业， AAA级合同信用企业，价格诚信自律先进单位，上海市高新技术成果转化项目百佳企业，上海市自主创新十强企业等荣誉称号。目前公司拥有员工704人，其中大专以上学历占36%以上。

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上海凯宝

上海凯宝药业股份有限公司拥有20个中西药药品批准文号，包括缓控制剂等高技术产品，分为心脑血管类、抗病毒类、呼吸系统类等。其中主导产品为国家中药二类新药痰热清注射液，是公司完全拥有自主知识产权的专利新产品，由上海凯宝药业历时八年，投资上亿元开发并于2003年投产上市的现代中药新产品。

3公司荣誉

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上海凯宝药业股份有限公司研发生产的痰热清注射液先后荣获国家发改委的“国家现代中药高科技产业化示范工程项目”；上海市抗“非典”重点新产品； “上海市医药行业名优产品”、上海市高新技术成果（A）级转化项目、国家科技部创新基金扶植项目；上海科技进步三等奖；国家发改委“流感防治中成药储备目录” “防治流感储备药品”；上海市品牌产品；上海市专利新产品；上海市高新技术成果转化百佳项目和自主创新十强项目；“上海市名牌产品”； 被卫生部列为“人禽流感诊疗方案”用药； 2009年被卫生部和国家中医药管理局列为《中医药防治手足口病临床技术指南》和《甲型H1N1流感诊疗方案（2009年试行版第2版）》临床指定用药等殊荣。痰热清注射液已得到医生和患者的广泛认可，并成为知名产品品牌，市场业绩在同类产品中处于领先地位。

4发展历程

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上海凯宝药业有限公司组建于2000年4月12日，经改制后于2008年9月8日更名为上海凯宝药业股份有限公司，企业先后投入上亿元进行新产品开发和生产技术改造，不断引进各类专业技术人员，使企业生产规模由一个生产车间发展到现在的四个生产车间（固体制剂、口服液体制剂、小容量注射剂、中药提取），并先后通过国家GMP认证。公司各项经济指标连年攀升，从2001年的含税销售收入300多万元发展至2008年的4.5亿元，八年间增长了100倍。

2008年实现销售收入4.5亿元，上缴税费合计7888万元，销售收入连续三年实现50%的高速增长。

5发展战略

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企业战略定位是发展型企业，长期发展方向是生物医药和现代中药；发展战略方针是不断开发高新技术、增强企业持续发展的动力，为上海医药工业增光添彩。

战略目标是达到具有良好信用，可持续发展，努力成为具有资本运营、产品开发、技术开发、市场开发、人才开发及科学管理等方面优势的中国驰名的高新技术企业。

公司核心价值观是诚信做药，良药救人；治企方针是加强法制，注重德治，达到自治；管理理念是重德、尊才，规范、和谐；诚信服务，合法共赢。不断开发上市新产品，力争3-5年后年销售收入得到大幅度提高。

6企业文化

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多年来凯宝药业培育出了富有特色的企业文化：“以人才为根本，以质量为中心，敬业求实，敢为天下先”。凭借企业文化这根无形的信念指挥棒，凯宝药业始终保持着稳健的发展态势，历时八年，投资上亿元的痰热清注射液从2003年投产以来，已得到医生和患者的广泛认可，并成为知名产品品牌，市场业绩在同类产品中处于领先地位。凯宝药业文化从诞生、发展到成熟、升级的过程，也是企业文化与企业竞争力相辅相成、互动提升的过程。

营造创造力文化，就是在产品筛选、品质塑造、品牌塑造、医院服务等各个环节，发挥人的能动性，发挥创造力，通过创新实现差异化，把握市场脉搏，确保市场领先。在打造企业拳头现代化中药痰热清注射液时，公司创造性地采用“依症随方确定有效成分”的配伍原则，在中药注射剂领域率先采用指纹图谱技术，在制造工艺过程中，处处以最大化提纯药效成分和去除杂质为目的，以确保产品的安全性。

打造企业执行力，最终使团队形成一种注重现实、目标明确、简洁高效、监督有力、团结、紧张、严肃、活泼的执行文化。“深入细致的思想政治工作,强而有力的行政保障”是其管理原则。奖惩分明、保障有力的硬朗作风让企业形成了一种“半军事化”的管理氛围。并确保好的战略落实到每个执行的细节上。

强调学习能力，就是倡导学习型团队，向优秀企业学习，向书本学习，向客户学习，向市场学习。凯宝药业始终把人才作为企业的发展之本，每年都会送企业的高级管理人员参加MBA课程的系列培训，以提高管理水平，改善知识结构。同时每年还投入大量资金，请业界知名的培训公司为全体营销人员进行各类培训，销售总部还斥资50万元专门建起了培训中心。近3年来，公司的人均培训费用达到2000元以上。专业培训除了坚持长期化、全员化外，还强调培训考评效果的量化，也就是说，不论是管理人员、专业技术人员还是营销人员在受训的同时，还必须接受培训考核，考核结果直接与个人的效益挂钩。培训为企业员工整体素质的提高提供了强有力的支撑，也为凯宝药业核心竞争力的提升提供了保障。

7主营业务分析

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上半年收入增速43.2%：公司上半年收入增长43.2%，销售毛利率为83.7%，北京大屏租赁相比11年上半年上升了1.5个百分点。11年痰热清注射液销售8.1亿，同比增速为37%，12年上半年痰热清继续保持43%的增速。公司近两年的增长主要看痰热清的产品线，今年痰热清注射液产能可完全释放，达到4500万支。目前公司的痰热清系列品种：

痰热清5ml、胶囊产品正在申请批文，预计胶囊下半年可能拿到批文，痰热清口服液目前正处于三期临床试验阶段。

产能释放：产品生产分为提取和灌装两个部分，目前提取产能是4500万支；公司现有三条注射剂生产线，其中两条于2011年顺利通过新版GMP认证并投入使用，是全国第一批通过新版GMP认证的企业之一，是首家通过新版GMP认证的中药注射剂生产企业。另一条生产线新版GMP改造工作已经就序，预计今年9月份通过国家局新版GMP认证现场检查。之后的产能扩张是产业化三期项目，13年下半年投产，第一年可释放项目30%的产能。此项目的设计产能为片剂1亿片、WFB自控自吸泵胶囊1亿粒、口服液5000万支、针剂5000万支的生产规模。

预计可增加年销售收入13.3亿元。

销售渠道情况：覆盖医院约3200家，目前产品供不应求。未来目标医院7000家。县级医院也是公司未来潜在的市场。[1]